外贸独立站运营推广全面指南
2025年最新版
如何通过系统地全网营销策略来提升您的网站流量和询盘， 外贸老船长将网站运营流程集合到一起，一个页面解决了外贸公司网站如何去做优化运营问题。包括网站关键词布局，后台编辑操作，优化插件使用，站内优化，谷歌SEO指南，谷歌竞价指南，社媒营销推广，营销工具推荐等。
建议保存书签，常看常新，外贸老船长做外贸人品牌出海的护航员。
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外贸独立站概念与特点
什么是外贸独立站?
外贸独立站指的是网站不是Saas平台，有独立的域名和网站文件所有权，并且所有权是外贸企业/公司/SOHO的，最开始的外贸独立站偏向于B2C的商城网站，有独立的客户注册，下单，支付和物流等功能的网站。
但是现在由于Saas平台越来越多，所以也有一些外贸人区分了两种独立站叫法：B2B外贸独立站和B2C外贸独立站。
什么是外贸Saas建站?
Saas意思是软件及服务（Software as a service）, 相当于你用了网络公司的软件服务，没有网站的所有权。
外贸网站是基于一个系统集中托管的。这就会导致你后续拿不到网站文件并且续费价格是根据建站公司报价控制。(通常宣传Saas建站的公司续费价格都比较高，说是软件服务费而不是服务器续费。)
1. 关键词调研与布局
挖掘有搜索量的关键词，对关键词筛选，分组，并布局到网站适合的页面，符合搜索引擎优化同时，满足了用户的需求。
1.1 谷歌SEO关键词调研实操
- 关键词类型分析：判断是信息词，商业词还是导航词，转化率依次增加。
信息词适用于写文章，商业词适用于产品类目/产品详情页，导航词通常用户意图明确，可以忽略使用。
老船长关键词调研升级到分析出关键词是否是适合产品（Product）还是文章（Article），仍需外贸人进行判断这些词分类是否准确并进行调整。 - 关键词归类整理：根据关键词自身含义，确定是作为类目词还是产品词，同时也需要确认是作为产品标题还是在该产品内容中使用。
判断类目或者产品的方法：
类目词关键词宽泛，可以进行细分；
产品名通常带有属性和特征，更加具体一些； - 关键词挖掘方法：SEMRUSH，Google Keywords Planner, Keyword Everywhere (Chrome插件)， 竞争同行网站，Quora及国外B2C平台等。
- 做好网站关键词文档：
网站最好有关键词文件，包含了目前使用的关键词，后期网站不断地运营过程中，调研更多关键词并布局到网站中。
1.2 关键词布局注意事项
- 前期关键词结构确定：每个页面布局对应的关键词，不要重复。
- 持续性调研和布局：网站不是一次性就完美，保持关键词和有价值内容更新很重要。
- 合适的长尾关键词选择：找出与目标用户搜索习惯匹配的高搜索量、低竞争度的关键词。
- 合理地关键词布局：将分析好的关键词自然地分布在文章标题标签、文本内容、图片ALT标签等位置。
2. 外贸独立站后台运营管理
网站价值提升离不开持续的运营推广，定期的更新网站内容，补充更多关键词和有价值信息让你的页面更符合用户需求，可增加谷歌展示曝光的机会。
2.1 COMS网站后台编辑教程
基于WordPress进行二次开发，打造了一个更强大的后台系统。原有的单一内容编辑框现已扩展为多个编辑框，每个编辑框都依据谷歌算法规范和全面的内容结构进行定制，并提供详细的SEO指导建议，帮助您优化产品和分类页面的内容。
网站的持续运营比初期设计更为关键。COMS的开发初衷正是为了让每一位外贸人都能够高效运营和优化自己的网站，持续提升网站价值和谷歌排名。
2.2 Elementor网站运营教程
老船长于2024年升级了COMS系统，基于Elementor设计的客户可以适配COMS的后台，更加高效地优化运营外贸独立站。
2.3 Avada网站运营教程
Avada 构建器是老船长2022年之前所使用。
使用Avada 设计的网站，普遍客户愿意去研究学习和做持续的内容运营的网站，很多是产生了价值汇报，有的因为后台的使用难度和学习成本问题，忽略了网站运营的工作。所以外贸老船长替换了Astra+Elementor使用。
Avada 主题优势：用户自定义拓展性强，
Avada主题弊端：设计样式有局限，后台使用不易上手。
2.4 Enfold 网站运营教程
外贸网站比较早的主题构建器，后台模块比较简单，但是设计局限性比较大，不能满足大部分网站设计样式需求。
2.6 网站标题和描述标签优化（TDK SEO）
每个页面都要做好标题标签（Title Tag）和描述标签（Meta Description）优化，缺少的内容进行合理的补充，提高优化效果的同时也增加了点击率。
写好这两个标签，可以提高优化性能的同时也会增加点击率，点击左侧阅读：Rank Math 页面优化操作指南
3. 站内优化从入门到精通
主要介绍了优化的基础概念，包括标题和描述标签优化，图片优化，内链优化等。主要目的做好谷歌规范化，同样的内容，让你的网站页面更容易被谷歌理解，从而有更好的排名优势。
内容是SEO的基石。高质量、有价值的内容不仅能够吸引用户，还能获得搜索引擎的青睐。注意以下三点：
- 原创性：提供独特和有价值的内容，避免复制和抄袭其他网站。
- 相关性：做内容编辑之前分析目标客户想要色了解什么？我们能够提供什么？内容要与用户的搜索意图密切相关。
- 可读性：页面内容使用简洁、明了的语言进行介绍，基于用户转化模型设计结构，段落层级分明便于客户阅读。
四大站内SEO优化核心内容
技术性SEO优化
比如H1（有且只有1个）,H2~H4标题标签，TD标签，图片ALt标签，404页面，301跳转，Canonical标签，响应式设计等。
关键词优化
包含关键词挖掘，分析，分类与布局到对应相关页面，同时后期跟踪关键词排名进展。
独立站内容优化
基于关键词和站内优化，做好网站的分类页面，产品详情页和新闻的内容营销推广。
链接优化
包括内链和外链优化，同等重要，内链我们外贸人可以根据文本内容自行添加，外链会复杂一些，需要外联获取或者主动提交等。
24个独立站页面优化（On-page SEO）技巧分享
注意以下站内页面优化的操作根据自身情况去编辑，不要过度优化，站内优化目的是为了让你的内容给客户更好的体验和符合谷歌的规范化，不要为了优化而优化；已经做好的页面不要修改URL链接，否则导致收录的页面失效。
| 1. H1,H2 中是否包含页面核心关键词？ | 2. 页面是否有正确的内部链接？ | 3. H1,H2,H3 是否符合逻辑结构？ |
| 4. 页面上是否有相关配图展示？ | 5. 图片是否有Alt标签优化？ | 6. 页面是否包含该主题的专业信息 |
| 7. 是否有简要概述该页面主题内容？ | 8. 页面是否有相关Youtube视频展示？ | 9. 页面标题是否侧重目标关键词？ |
| 10. URL是否链接友好（已收录页面切勿修改） | 11. Meta Description描述是否吸引注意力且覆盖关键词？ | 12. 内容是否原创且提供价值，解决用户问题？ |
| 13. 主关键词是否包含在前100个单词中 | 14. 图片大小是可控制在120K之内？ | 15. 是否有链接到高权威网站？ |
| 16. 目标关键词是否自然分布到网站内容中 | 17. 目标关键词是否自然分布到网站内容中 | 18. 标题标签是否针对核心词进行优化？ |
| 19. 每个页面的核心词是否明确且唯一。 | 20. 移动设备的可读性如何？ | 21. 网页的内容可读性如何？ |
| 22. 网页是否存在404页面链接？ | 23. 文件名字是否是对应的英文名且包含关键词？ | 24. 内容是否定期更新有价值且相关的内容？ |
更细致地站内优化指南：
4. 谷歌竞价广告全面教程
谷歌ADS竞价是快速获取Google排名的方法，也是很重要的推广引流渠道之一， 下面是谷歌广告推广教程，全面介绍了从竞争同行分析，竞价关键词调研，广告标题广告语，着陆页设计，用户行为转化分析等。
5. Youtube视频营销推广
Youtube全球用户达到24.9亿，社交平台排名第二，并且视频可以更加直观的给客户展示你的产品和公司信息。好的营销视频可以引导用户去你的网站并形成转化。
外贸独立站 优化计划
关键词排名从0到谷歌首页陪跑优化计划，这次案例陪跑，我希望能够为外贸人提供实用的指导，帮助外贸人在独立站站运营方面取得更好的成就。
B2B和B2C外贸独立站区别
外贸网站包括了B2B外贸营销网站和B2C电商独立站，两者目标客户群里不同，B2B网站针对于国外经销商，B2C网站是国外的终端客户，二者的SEO优化和推广营销方式也大不相同.
B2B外贸营销型网站特点
B2B网站目标客户是批发商，客户网站停留时间较短，网站设计时注意页面布局要更直观，尽快让客户获取重要信息，页面内容深度和广度都要做到位，给不同类型采购商提供方案，获取信任并转化询盘。
- B2B网站以给企业提供解决方案，传递价值，解决客户痛点等角度做内容营销。
- B2B网站设计风格注重简洁明了，排版舒适易阅读，目的让客户有限时间内获取更多信息。
- B2B网站通常内容较为丰富，更注重网站页面专业度和全面性。
B2C跨境电商独立站特点
B2C网站目标客户是终端消费者，他们会愿意花时间去了解网站的产品信息，与客户建立的是强连接状态，所以网站的产品数量，设计版式需要更加丰富去提升客户的购买欲望。产品数量重要性大于页面质量。
- B2C网站传递产品信息，网站给用户提供好的使用体验和情绪价值。
- B2C网站通常版面丰富，图片吸引注意，页面排版注重样式化设计，突出品牌概念。
- B2C网站以品牌价值和产品覆盖面为主，更多地是去引导客户成交。
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