三.做好Google Adwords关键词调研

在做好Google竞价前需要做好关键词的调研分析

做关键词分析的前提是 —— 客户订单漏斗

我们需要了解用户在给我们发送询盘之前的心理活动，也就是“订单漏斗”，主要经历以下五个步骤：

发现你的外贸网站网站（Discovery）—— 产生兴趣阶段（Interest）—— 了解阶段（Study）—— 比较阶段（Comparison）—— 询价阶段（Order），总结就是DISCO。

所以我们要知道我们所要竞价的关键词是出路目前哪个阶段，就可以确保我们广告内容与着陆页面的设计符合用户的搜索意图。在谷歌竞价中的体现就是增加了用户转化率，减少了竞价点击的成本。

之所以将用户的购买周期称为“漏斗”，是因为搜索者进入漏斗的开端后，随着对产品的深入理解，漏斗会不断筛选掉不符合我们期待的用户，越在漏斗底端的搜索者，其转化概率就越大，我们可设置的关键词及匹配模式也就越精准。

阶段	广告目标	对应关键词
Discovery	这个阶段用户意识到有这个产品的需求	比较宽泛的关键词，搜索量高但是转化率低。
Interest	解决的用户为什么使用这个产品的问题，激发用户的兴趣，在广告中讲述给用户带来的利益，提高用于的转化。	比宽泛的关键词更加细化，从用户的角度来说，是带有明确目的的问答型关键词
Study	相关信息的检索阶段，用户已经有购买意图，需要展示公司或者是产品的优势和特色。	具体个产品词和专业型的关键词
Comparison	对比供应商阶段，包括公司实力，产品竞争力，产品样式，价格及其他特色对比等等。	最具有转化率的产品关键词，使用专业性的词汇
Order	产生询盘

我们要引导用户在Comparison阶段转化成我们的客户。

按关键词类型分组：

关键词类型可以总结成四大类，描述性，问题性，症状性和产品名称：

类型	含义	举例
描述型	搜索量较高，直接描述产品和服务	计算机
问题型	问题解决搜索型，可以从自然搜索中查看	如何修理计算机
症状型	描述问题症状	电脑慢怎么办
产品名称	产生订单的“漏斗底层词”	高性能计算机

以上不同的分类不适合做成一个讨论组，因为关键词的相关性不大。但是可以考虑做成一个广告系列：比如讲问题型的关键词设置成一个广告系列，里面有所有产品的长尾关键词，竞价较低且点击次数较多。我们可以针对这类词，去设计一系列的广告文案和着陆页页面，这就意味着，投放这类非转化关键词可以帮助用户注意到你的商业产品，增加你的品牌知名度和信任感，最终达成转化并成交目的。

针对不同类型整理对应的长尾关键词：

目前外贸老船长常用的是：Ahrefs, Google Keywords Planner， Keyword Shitter, Keywords everywhere, Google Trends等等，通过这些可以挖掘出大量的相关关键词。甚至是短语及问题类词汇。

在拓展关键词的时候，建议先从核心关键词入手。可以展开成以上四种类型进行分组设计

确定竞价产品——》根据产品找到主关键词——》根据核心关键词进行挖掘拓展词

比如我么供我司是卖箱包产品的，那么我们可以设计的关键词如下图所示：

类型	竞价关键词
产品名称	铝框拉杆箱 万向轮拉杆箱
问题型	那家铝框拉杆箱好？ 拉杆箱价格便宜 拉杆箱质量哪家好？
经销商客户	批量购买拉杆箱 旅行箱生产工厂 / 公司

拓展大量的核心关键词：

一个简单的扩充关键词办法，利用“双单词规则”来规划广告组，首先确定2~3个字组成的关键词，然后在这个词前面或者后面添加产品的特征属性或者是修饰词，使其组成一个针对性更加明确的关键词。

如下所示：

属性词	特征词	产品名称	用户行为
20mm	防锈	水管	购买
60mm	防腐	钢管	定制

这样的话就可以组成一下分组：

分组	关键词A	关键词B
产品定制组	防锈水管购买 防腐水管购买	防锈水管定制 防腐水管定制
产品购买组	20mm防锈水管 60mm防锈水管	20mm防腐水管 60mm防腐水管

将分好组的关键词在通过一系列的工具（谷歌关键词规划师）进行分析其中的搜索量，点击量及价格，得到最终需要进行投放的关键词。