外贸网站产品详情页优化好可以有更好的询盘转化，优质的产品页内容除了原创和符合用户需求之外，页面中各部分SEO优化也符合谷歌规范，比如标题，H标签，Meta描述，图片优化等等。
本文同时也介绍了COMS产品详情页的优化编辑使用方法，结合SEO最佳实践与用户需求结构及内容文案的策略。
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外贸B2B网站产品详情页的优化结合页面站内优化和满足用户需求的逻辑结构和营销文案
没有一次就完美的产品页，网站需要不断地挖掘关键词，改进和优化内容，提升页面价值和用户体验，当你的网页能用满足绝大部分人的用户需求（Serarch Intent）并且用户转化和行为都有积极信号，谷歌自然会给予更好的排名和展示曝光。
1. 产品页关键词选择
以下是外贸网站选择产品标题的策略和注意事项，结合SEO优化和用户需求实现获取精准流量。
a. 先阅读和整理关键词调研工作表
在做网站产品页面更新之前，一定要做好关键词的调研分析工作，挖掘出有搜索量且有相关性的长尾关键词，分析判断其搜索意图，筛选出商业关键词用于布局到产品页面当中。
老船长建议建立自己的一个Excel表格，将这些关键词整理归类到Excel表中，哪些词使用并应用到哪个页面都做好记录。
这个表格伴随网站运营不断地补充关键词信息。
b. 关键词选择的4个注意事项
1. 关键词商业意图强
明确这个关键词包含了产品特征，应用领域，特点和B端信息词。
示例：3/8″ 2 Wire Hydraulic Hose, SAE 100-R2 Hydraulic Hose For Mining, Hydraulic Hose China Supply, High Pressure Hydraulic Hose
2. 搜索量和竞争难度与网站匹配
B2B行业相较于C端独立站，B端产品词通常不会很高，可以考虑关键词难度（KD值）和搜索量较低的词开始做，也就是布局长尾关键词，追求关键词的精准匹配。
3. 关键词差异化布局
每个页面布局一个核心词，提升独立性；如果相同含义的关键词（LSI潜在语义词）布局到一个页面中。
2. 产品页面结构优化提升转化率
网站产品页是决定客户是否愿意提交需求的关键，所以我们做产品页面内容编辑之前要多考虑目标客户的需求，通过产品页面帮助他们解决问题，搭配展示该产品的详情页营销化展示，取得客户的信任，从而达到更好的询盘转化的效果。
目前国内绝大部分的外贸网站产品详情页都被忽视了。产品页面不仅要突出你的产品图片和描述，这些普遍的网站都会有的，要做出差异化且获取更多信任，则需要做好如下4点：
a. 让客户快速获取到产品信息
避免客户花费太长时间阅读长文，而且客户在网页的停留时间普遍不高，如果不能快速获取到页面信息，则会导致跳出率高，询盘转化低的不良影响；
外贸老船长建议段落话设计详情页，比如产品概要，特点，参数，优势和应用等等，每个板块搭配对应的二级标题，图片和内容，内容逻辑清晰内容引人入胜，客户可以快速的找到他们所感兴趣的信息。
COMS后台的产品详情页已经将对应板块内容字段定义好，定制网站设计前端时调用字段内容即可，方便外贸人更高效地做好产品的内容营销。
b. 分析产品痛点和卖点
分析客户痛点和我们的产品卖点，整理编辑出营销文案，解决客户的问题并宣传了我们的产品特点。
例如：Why are you and your customers experiencing xxx problems?
It’s because the design of existing xx products isn’t up to par. We’ve enhanced our product to address this issue, ensuring that you’ll never encounter the same problem again when using our products.
例如：
外贸老船长主要提供做外贸网站定制设计服务，很多人并不知道他们的COMS后台有什么特点。所以我就需要分别展示传统的外贸网站后台和COMS的产品页面后台，并介绍如何解决了外贸人不会去运营网站优化和内容营销的痛点；所以我做了对比图可以看到与绝大部分的网站后台内容编辑的区别，COMS后台提供了营销板块的内容指导等等。
外贸人可以分析自己的产品与其他同行的产品有没有什么特色优势，或者是卖点，通过快捷的对比，突出展示产品特色和优势，大幅提升用户信任度；
c. 高质量Youtube营销视频
针对该产品制作一个高质量的介绍视频上传到Youtube平台，客户可以更直观的看到产品的动态信息，并且做好Youtube 视频SEO优化，可能会在Youtube平台上获取更多的曝光和引流，从而提升页面的流量和品牌价值。视频可以永久的给你的网站做宣传和推广，是非常好的营销推广渠道。
d. 突出用户行为召唤CTA设计
打造一个高转化率的产品页不仅把自己的特色展示出来，也要在适当的位置添加用户询盘转化设计（CTA），行为召唤板块不用太复杂，简洁明了地引导用户发送询盘或者邮件。
CTA板块内容可以简明扼要地宣传该产品给客户带来价值，解决他们的顾虑，以及创造的价值。
e. 展示产品更多详细信息
介绍更多关于产品的一些细节，材质，让客户更详细地了解产品，以及提供客户哪些解决方案和价值。这样让客户更加信任你的产品和品牌，从而提升了用户询盘转化。
3. 产品内容优化编辑教程
A. 产品标题编辑
- 务必控制在40~55个字符之间，太短或者太长都不利于在谷歌SERP页面展示效果，同时标题对于谷歌优化占比比较大，所以一定控制好产品标题长度。
- 产品标题命名：要求准确地表达产品特征和特点，
B. 产品图片编辑
- 老船长建议图片控制尺寸在500*500px（像素）；
- 大小控制在100K之内（可以考虑用tinypng.com平台压缩）；
- 图片4张左右即可，质量要高，优质的图片可以提升专业度；
C. 产品概述：
通过产品的简要概述，比如产品特征，功能，用途的简要描述可以让客户知道你的产品是如何给客户带来价值和帮助的，一段高质量的产品概述解决了以下问题：
- 这是什么产品？
- 产品是用在哪里？
- 产品的独特卖点是什么？
简洁明了的回答上述问题，并在合适的位置融入关键词，可以帮助浏览者获取信息的同时也可以提升谷歌优化效果。
D. 产品详细介绍：
老船长贴士：一定要注意补充的详细内容要围绕该产品展开，内容不要重复。
4. COMS网站后台编辑及优化
A. COMS产品上传及编辑
后台编辑内容板块丰富且有指导建议，一个教给你谷歌SEO优化运营的网站后台，见下图所示：
B. 详情页TDK标签优化编辑
在后台点击详情页编辑的底部可以看到Rank Math栏目，点击Edit Snippet即可进入Title标题标签和Meta Description 描述标签的优化；
没有一次就完美的产品页，都是在不断地挖掘关键词，改进内容，提升页面价值和用户体验，当你的网页能用满足绝大部分人的用户需求（Serarch Intent）并且用户转化和行为都有积极信号。
等到你的页面比谷歌排名前10的网站页面平均的字数和质量高，谷歌自然会给予更好的排名和展示曝光。
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