3. 外贸业务开展必知三.摸清行业脉络

外贸业务开展必知三：摸清行业脉络

“做什么？怎么做？”是大多数处做外贸企业、外贸人员最关心的问题。做一个行业首先必须熟悉这个行业，对这个行业的各个方面都有所了解，并能根据自身的需求、优势，做到明确定位，精准把握。

一个企业无论资金多么雄厚，经验多么丰富，天赋、能力有多好，一旦选错行业，再回头就不那么容易，且还有可能造成人力、物力、财力上的巨大浪费。因此，在做外贸之前，需要先摸清行业脉络，明确有哪些类型，每一类型的难易程度等。接下来我们就详细了解一下国际贸易的种类。

国际贸易活动的种类繁多，从不同的角度可以做不同的分类。通常按照货物的流向、货物的形态、贸易途径来划分。

（1）按照货物的流向来分类

按照货物的流向分为出口贸易、进口贸易、过境贸易和转口贸易4类，具体如下所示

出口贸易（export trade）

是指将本国的产品卖到国外，得到外国所支持的汇款，不仅仅是货物、技术、专利、知识等都可以出口。

进口贸易（import trade）

进口与出口正好相反，指的是从国外买进产品、技术、服务等值得注意的是进口的产品不一定是出口商所生产。

过境贸易（transit trade）

货物再由出口国输往进口国的过程中，必须经过第三国，对于第三国来讲这笔交易就是过境贸易

转口贸易（entrepot trade）

这经交易隶属于过境交易，不同的是货物需要在第三国停留，卸货、转运，存储、重组，然后才转运到目的地。

值得注意的是，进口贸易与出口贸易一体两面，相辅相成，共同构建了进出口贸易。一笔交易中必须有买方和卖方，买方和卖方只有一直才能成交。反过来，买卖双方优势是相对而言的，对买方而言是进口贸易，对卖方而言是出口贸易，就买方立场而言，该笔交易就是进口贸易；而就卖方而言，则是进口贸易。

（2）按照货物分类

按照货物形态可以分为有形贸易和无形贸易两大类

有形贸易（visible trade）

交易商品如果是有体积、有重量的有形货物，例如成衣、食品、水泥等，称为有形贸易，有形贸易必须经过海关进出口通关。

无形贸易（invisible trade）

交易的商品如果是无形的劳务或服务的提供，例如运输、保险、金融等，则称为无形贸易。

（3）按照贸易的途径分类

按照贸易的途径分类为直接贸易、间接贸易和三角贸易。

直接贸易（direct trade）

指进出口买卖双方直接交易，在整个交易过程中不涉及到任何第三方，货物或货款也不经过第三国家和地区进入出口方

间接贸易（indirect trade）

指进出口买卖双方不能直接进行交易，必须通过一定的媒介来实现，比如第三国、第三人或代理商等，这些媒介以服务换取佣金，不负盈亏。

三角贸易（triangular trade）

指出口商并未与进口国的进口商直接订约，而是由第三方以买方的名义，或受买方的授权与出口商订立购货合同，然后，再以卖方的名义与进口商签订售货合同。

在三角贸易中，第三方只从货款中赚取差额利润，并不直接接手货物，货物仍是直接输出国到输入国。

（4）按照划分进出口标准分类

按照划分进出口的标准不同，国际贸易可以分为总贸易和专门贸易。

总贸易（general trade）

以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口，凡离开过境的商品一律列为总出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额，过境贸易列为总贸易。

专门贸易（special trade）

以关境为标准划分的进出口贸易。当外国商品进入国境后，如果暂时存放在海关保税仓库或放在其他特区内使用而未进入关境，一律不列为进口。从国内运出关境的本国产品，以及进口后经过加工又运出关境的产品，则直接列为专门出口。

通常我国、日本、加拿大、澳大利亚等国家较多采用总贸易划分标准。美国、德国、意大利、瑞士等国较多采用专门贸易划分标准。

（5）按照贸易清偿方式分类

按照贸易清偿方式的不同，国际贸易可以分为现汇贸易、记账贸易和易货贸易。

现汇贸易是指以现汇结算的方式进行交易的贸易。由于现汇在运用上灵活、广泛，可以自由地兑换其他货币，所以，该方式是目前国际贸易活动中运用最普遍的一种。其特点是银行逐笔支付货款，以结清债权、债务，结算方式以信用证为主，辅以托收和付等方式。

记账贸易是由两国政府间签订贸易协定或贸易支付协定，按照记账方法进行结算的贸易。其特点是在一定时期内（多为一年），两国间贸易往来不用现汇逐笔结算，而是到期一次性结清。通过记账贸易获得的外汇称为记账外汇，一般仅用于协定国之间，不能用于同第三国的结算。

易货贸易是指商品交易的双方依据相互签订的易货协定或易货合同，以货物经过计价作为结算方式，互相交换货物的一种交易行为。此种方式比较适用于那些外汇不足，或因其他各种原因无法以自由结汇方式进行相互交易的国家。