3.外贸业务员在与买家双方贸易前外贸合同的签订是否有必要？

外贸业务员在与买家双方贸易前外贸合同的签订是否有必要？

问：从理论上说，进出口双方在贸易前要完成合同的签订，但有的老业务员与买家或卖家不签合同，到底哪样做才是对的？

答：当然要签合同，合同是买卖双方依据的条约。如果在业务中遇到意想不到的事产生纠纷，就要依据合同里的条款处理。合同也要按《联合国国际货物销售合同公约》去签。如果遇到业务上的变更，如装运期和产品品名的变更，一定要在合同里做出变更，免得事后引起麻烦。一旦货物出了险向保险公司索赔，向信用险公司索赔，向海关核销，向外管核销，向税务部门报退税等等，都需要合同作为依据。在法律纠纷的处理过程中，无论是通过仲裁方式还是通过司法程序，合同都是重要的文件之一。