1. 外贸业务开展必知一. 做好外贸市场分析

2001年12月，我国正式成为世界贸易组织的一员，标志着与各个国家和地区的经贸关系进入了一个全新的阶段，加快了与世界贸易的接轨，也为我国对外贸易的发展提供了更大的空间和机遇。

我国的外贸市场处于历史的最好时期。对于进口企业，或个人来讲，在确定市场大形式基本良好的前提下。最主要的是调查市场，顺从市场规律，擦亮眼睛，去寻找并抓住其中的商机。

市场调查的目的在于了解市场，以便有效的推销货物，有新产品但没有市场，对于出口商而言一切都是徒劳。但是市场的调研工作也面临着一个难题：即如何去调查，自己或委托他人直接去当地调研，取得所需一手资料是最好的方法，但不可能总是能到个进口国做实地调研。

通常来讲，市场调研的项目可分为两个大类：

（1）一般调研项目

一般调研项目指的是对拟销售商品的相关因素进行调研，比如，关于某一特定市场的一般性调研。

（2）个别调研项目

个别调研项目是指直接对拟销售的商品在该市场的产销情况进行调研。

这两个调研项目的详细内容：

一般调研项目

• 地理：包括位置、面积、地形、气候等
• 人文：包括人口、语音、教育、宗教风俗等
• 交通：包括铁路、公路、港口情况、运输设施等
• 货币金融：包括通货、物价、外汇、银行等
• 工商政策及法令：包括贸易外汇管理规定、关税制度、度量衡制度等
• 商业习惯：包括销售季节、销售渠道。消费者购买力等

个别调研项目

• 供求状况：包括有关商品在当地的生产量与生产企业名单、输出入量与输出入企业名单等
• 当地竞争情形：包括当地产品资料、进口产品资料、消费数量等
• 推销相关事项：包括有关商品的销售渠道、推广方法等

确定未来市场是正式展开进出口贸易最前提的工作。目的在于了解周围国外市场的供求状况，寻找最有利的市场，寻求进口商或代理商，了解竞争对手等，这一部分工作会直接影响到日后的交易过程。对于一名进出口经销商来说，做好市场调查将会保证市场、对目标客户有更准确地 定位。比如，谁将会是最大的消费群体，谁将会从使用你的产品中收益，这都是在对市场调查研究时需要关注的。