关键词调研让网站流量和排名更加有效

2024年外贸网站关键词调研与挖掘实操指南

关键词是网站SEO优化的基础，网站内容基于关键词创作，建站之前关键词调研和挖掘工作很重要，外贸老船长在做网站设计之前，会协助客户做关键词的调研和布局，确保关键词可以正确的选择和使用。
 
下面老船长将详细介绍如何做好关键词调研，筛选以及借用SEO优化工具去实操，外贸人可以长期不断地去做好关键词的调研和分析工作。

什么是关键词调研？

关键词研究是挖掘参与谷歌排名的关键词并分析是否与我们网站和行业匹配，分析目标用户画像，了解其背后的搜索意图，最后进行筛选的工作。

通过关键词挖掘和分析我们可以明确目标客户的搜索意图并了解他们需求，筛选出与我们相关的关键词，合理地布局到对应的网站类目页，产品页面和新闻页面上，让网站的内容主题更符合目标客户的需求，从而提升优化效果。

挖掘关键词的目的是什么？

外贸建站前要做好调研工作

做好关键词研究分析好处有哪些？

有效的关键词调研和分析，可以做好网站定位和内容创作，让网站有更好的流量和询盘转化。
  • 关键词前期/中期/后期优化策略
  • 关键词优化到前面可以获得流量情况
  • 让谷歌匹配更准确的目标客户给我们
  • 关键词所应匹配的页面类型
  • 分析关键词带来的询盘转化效果
  • 网站页面匹配用户搜索意图提升转化

没有做调研会有哪些问题？

  • 没有做关键词调研或者调研非常单一；
  • 网站关键词结构混乱，造成重复或者缺失；
  • 仅部署热门关键词而忽略中低竞争难度长尾词；

关键词筛选核心要素

关键词研究需要注意哪些问题

关键词调研4个注意要点

关键词搜索量

指的是用户在搜索引擎每月的搜索次数，老船长建议新站关键词从少做到多，逐步突破流量层。

关键词竞争难度

一些低搜索量的词被挖掘的少，容易参与排名竞争。适合前期/新站做网站优化策略。

关键词背后的搜索意图

根据词可以判断出2B和2C的用户，两者目标用户群体不一样，通过关键词判断用户是否需要我们的产品和服务。

关键词与行业相关性

选择与我们产品相匹配的关键词，有助于获取更精准的客户流量，且基于该词做的内容页面与用户匹配度更好。

外贸B2B展示网站选优质词建议

  • 谷歌SERP搜索结果页面是否包含同行；
  • SERP有较多B2B/平台网站
  • SERP新闻站少于产品/类目展示网站；
  • 谷歌Image 栏目中展示与目标产品匹配度高；

外贸B2C商城网站选优质词建议

  • 关键词在社媒及国外平台挖掘潜在客户需求；
  • 长尾词选择尽量精准与目标用户信息匹配；
  • 查看SERP网站页面类型是否B2C网站主导；
  • 谷歌Image 栏目中展示与目标产品匹配度高；

调研关键词优先选择4个标准

准确性，相关性，竞争性和商业性

关键词优化

关键词准确性

关键词与目标受众群体和我们所提供的产品相匹配，才能确保网站流量精准，吸引潜在用户访问。

有一定搜索量

有一定搜索量

有稳定搜索量的词会才会有稳定的流量来源，所以我们在运营网站时候要找到有搜索量的词去布局。

关键词竞争难度

竞争难度低

竞争难度低意味着作为新网站竞争排名的机会更多，参与排名的周期更短，见效更快一些。

关键词商业属性

具有商业属性

尽量能挖掘更多具有商业属性的长尾词，比如带有产品特征/参数的词，商业词转化率更高。

船长关键词调研表格使用方法

有效地运用关键词表格有助于做网站长期优化策略

关键词调研表格是基于老船长使用的国外付费的关键词挖掘工具调研出来，客户需要进行二次筛选出适合自己行业的词汇（属性词和参数词也都算是高质量词）。

这只是一种关键词调研方式，客户也可以通过Google的搜索结果标题中获取长尾词。

外贸老船长关键词调研布局表

首先讲关键词进行筛选，无关或者是不符合的关键词除去，将有价值的单词或者词建立表格进行归类整理。

后期编辑分类页面或者产品详情页内容时，可以将对应的关键词融入到产品标题和内容中， 提升页面关键词数量以及内容专业度。

1. Topic 主题

主题是关键词聚类，相关关键词集合名称。Topic Total Search Volume 该主题每月搜索量。

2. Cluster 关键词集群

关键词集群是含某一类的搜索意图集合，多个关键词可布局同一页面。

Average CPC

平均竞价点击费用，CPC （Cost Per Click）

4. Cluster Brand Name

品牌集群名字，也就是说该集群可能是搜索品牌信息的。

5. Cluster SERP Type

集群的搜索结果的类型，可以明白该主题集群适合用什么类型的页面去做竞争。

6. Keywords 具体关键词

该主题集群下的关键词，可理解成与搜索意图与主题相关的长尾词。

7. Search Volume 搜索量

关键词每月的搜索量。

8. CPC 点击付费价格

Cost Per Click 谷歌平均点击付费价值。

9. SERP Type 页面类型

该具体关键词的页面类型，知晓适合承载的页面类型。

有哪些常见关键词研究工具？

不断挖掘更多关键词布局到网站上，持续产生价值。

关键词研究工具可以帮助外贸人找到行业相关的SEO关键词，去调研分析关键词竞争难度，搜索量等等。

常见关键词调研工具很多，常见的有：SEMRUSH，Ahrefs, Keywords Everywhere, Keywords Finder, MOZ，  Ubersuggest, Answer the Public, Google Keywords Planner 等。

下面老船长详细介绍下这些关键词调研工具的特点。

优化工具名价格工具特点网址老船长建议
Ubersuggest49美金/月2个用户 / 7个域名 / 每日300个搜索 / 10个竞争同行分析 / 5000个页面扫描 / 150个关键词跟踪https://neilpatel.com/ubersuggest/功能易于查找，价格适中。
SEMRUSH139.95 美金/月5个项目 / 500个关键词跟踪 / 10000条报告结果https://www.semrush.com/优化数据全面，多合一的数字营销平台
Ahrefs129 美金/月5个项目 / 500个查询数 / 750个关键词跟踪https://ahrefs.com/可能是目前最受欢迎的关键词调研工具，外链数据准确
Keywords Everywhere6 美金/月400000个关键词分析额度（挖掘一个词就是一个额度）https://keywordseverywhere.com/关键词挖掘全面和准确，针对关键词调研等功能性极强，缺陷只能做关键词相关工作，但性价比极高。
MOZ79 美金/月3个项目 / 300个关键词跟踪 / 40万的页面抓取分析https://moz.com/products/pro/pricing功能较少，建议可以用免费版本查看DA和PA数据
Answer the public99 美金/月3个项目 / 无限制搜索 / CPC 和搜索量数据 / 组织搜索结果https://answerthepublic.com/分析关键词主题和话题很好用

如何验证关键词准确度？

定位到到准确的关键词方可找到对的用户群

调研找准优化关键词方法

目标关键词就是我们潜在目标客户的搜索词。最有效的方式鉴别是否是目标关键词的方法就是通过谷歌搜索，查看搜索结果页面（SERP）是否展示的是我们有关的产品。

检验关键词是否正确这个很有必要，切勿盲目自信认为这个关键词就目标客户搜索词。因为有时候外贸老船长在给客户完成网站后，客户反馈网站关键词排名非常好，但是流量和转化率都不高，结果我一搜索关键词，发现谷歌展示的结果跟客户的产品相关性不大，那么就说明关键词不准确，需要尽快修正。

点击阅读关键词布局优化
  • 看看搜索结果与你的产品匹配度，参考一下国外同行是怎么命名标题的。
  • 谷歌检索查看搜索结果页面标题写法去改进产品关键词。
  • 查看国外同行网站关键词的命名方式；
  • 维基百科，Quora，Reddit等权威平台提供的关键词匹配度；
  • 在Google Image 里面检索，查看展示的图片是否与你的行业相关。
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